“寒冬”倒逼 茅臺五糧液加入電商陣營

原標題：“寒冬”倒逼 茅臺五糧液加入電商陣營

白酒行業寒冬到來已毋庸置疑，不少酒企正努力尋求解困路徑，正在蓬勃發展的電商成為酒企拓展營銷、消化庫存的重要選擇。購酒網CEO趙小偉日前表示，目前已有數百家酒企與他們簽訂了合作協議，其中不乏茅臺、五糧液等一線品牌。

此前14家白酒上市公司公布的年報和一季報已經顯示出白酒的增長頹勢，在5家企業一季度出現負增長的同時，眾酒企預收賬款下降也成為關鍵詞。白酒營銷專家苗春表示，在剛過去的白酒黃金十年，酒企尤其是一線酒企往往以“壓貨營銷”的方式，通過預收賬款獲得大量現金流，預收賬款還被視為酒企調節利潤的“蓄水池”。而如今，變成了同意經銷商先賒賬再付款。“這一變化折射出酒企與經銷商的力量對比正在發生改變”。

在此背景下，眾多酒企紛紛尋求與電商的合作，以茅臺為首的幾個品牌還開起了網上商城。白酒營銷專家肖竹青認為，對比線下經銷商的困局和整個行業的慘淡，酒類的電子商務或將有效扭轉這種困局。

電商觀察員魯振旺認為，與線下趨勢相反，線上酒類銷售前景值得看好，“目前酒類電商僅占整個酒類市場的3-4個點，未來3到4年有望升至7-8個點”。他還預計，線上高端酒的發展會更好。

淘寶白酒品牌近半年銷售數據顯示，從2012年10月至今，除了去年12月和今年2月之外，其余月份的環比銷量均呈大幅上升態勢，其中，平均漲幅最大的正是茅臺和五糧液。

酒類垂直電商的銷量也突飛猛進。購酒網CEO趙小偉透露，今年公司每日發貨單數是去年同期的4倍，尤其自5月大促銷活動以來，訂單量以每天5倍的速度激增。據介紹，購酒網為白酒品類數全國第一的酒類電商，其高端酒約占總品類的30%，高端酒銷量占總銷量的40%。

魯振旺還指出，電子商務是零售行業的大勢所趨，近兩年電子商務一直在飛速發展，電商消費群體數量正在急速攀升，酒類電商自然同樣能被帶動；而且，由于電商跳過多級經銷商直接面向個體消費群體，保證了其能以遠低于市面的價格銷售還能營利；同時，酒類電商不存在線下“三公”類的渠道弊端，保證了線上穩定的購買量。

原文：http://www.cs.com.cn/ssgs/gsxw/201305/t20130522_3992754.html