十數家酒企發生聚合效應 華澤集團引領酒業整合浪潮

每經編輯 每經記者 馮吉 發自北京    

每經記者 馮吉 發自北京

白酒業處于寒冬已是不爭的事實，企業創新因此尤為緊迫。

近期，華澤集團旗下金六福酒業推出戰略新品，圖謀在行業調整中率先突圍，重新成為大眾價位酒全國占有率第一品牌。

業內人士認為，金六福具備再度崛起的基礎。一方面基于其自身較強的品牌力和產品力，另一方面來自華澤集團的背書和支持。同時，酒業環境變化使得二、三線酒企再次迎來整合并購的好時機。

酒業資源整合

近期金六福酒業調整戰略方向，著眼于大眾消費市場，開展超級綿柔新產品的全國推廣，同時啟用新戰略，旨在將金六福打造成大眾價位白酒產品全國市場占有率第一的品牌。

業內人士看來，這一方面基于金六福酒業品牌知名度較高，親和力很強；另一方面，多年來嚴格把控產品質量，保持著較高的性價比。此外，大股東華澤集團的支持，也讓金六福在市場深耕和發揮全國影響力方面積聚了深厚的資源。

華澤集團由金六福企業整合而來，通過金六福品牌的運作，在白酒行業創造了一個品牌奇跡，至2013年品牌價值高達152.91億元。此外，華澤集團還在不斷整合上游酒企，逐步打造了一條貫穿生產、品牌運營、銷售等上下游環節的酒業全產業鏈。

自2001年開始，華澤集團陸續收購或控股了云南香格里拉酒業、湖南湘窖酒業、安徽臨水酒業、山東今緣春酒業等地方白酒品牌，完成了在東北、華東、華中、華南、西北和西南地區等地的布局。通過并購地方酒企，既避開了與一線品牌的直接競爭，又穩固了區域市場的優勢。

從后續推廣來看，華澤集團按照不同的區域特性，同時啟用多核心品牌，在立體式的結構中系統化運營，積累了豐富的品牌運作經驗。

通過這種方式，華澤集團逐步構建出集生產商、經銷商、品牌商、零售商于一體的商業模式，被業內稱作白酒行業最具資本運作能力和整合能力的酒商。

以湘窖酒業為例，湘窖酒業2003年被金六福酒業并購重組，2004年起，華澤集團累計投資12億元，在邵陽江北工業園建立起一座新型、現代化的、匯集了國內多項釀酒高科技術的綠色生態酒城。經改造，湘窖酒業的銷售額從1億多元提升到現在的20多億元，還獲得了“國家級農業產業化龍頭企業”、“國家3A級旅游示范點”的榮譽，還成為湖南唯一一家榮獲湖南省最高榮譽省長質量獎的食品企業。

目前，華澤集團在全國范圍內擁有15家酒廠，包括11家白酒生產廠、3家紅酒廠和1家保健酒廠，涵蓋白酒、葡萄酒、保健酒、米酒等多個品類。2012年，集團總資產超過100億元，營業額超過100億元，已入選中國民企500強。

產業鏈優勢凸顯

近年來，多家酒企表現出增速放緩的趨勢，“整合”已經成為行業的共識，部分優質區域企業憑借品牌、渠道和消費者忠誠度的優勢，成為資本追捧的對象。茅臺、五糧液等白酒行業龍頭企業已經著手對區域品牌整合并購。海航、中糧等外來資本進入白酒行業，也將區域優勢品牌作為首選目標。

業內專家認為，上述模式若整合得當，雙方可資源互補，合作共贏。不過，是否能達到預期還需時間檢驗。

不同于投資并購模式，華澤集團憑借渠道優勢和品牌運作經驗，逐步將區域性二三線品牌納入版圖，也取得了較為豐厚的回報。

與眾多集團大手筆收購不同，華澤集團旗下白酒企業的收購成本較低，有較大的發展空間；在停止收購后的幾年內，正趕上白酒黃金期，所有酒廠都已實現了盈利，并取得了跨越式增長。

業內人士認為，產品的競爭是初級階段，品牌的競爭是中級階段，未來的商業競爭不再是一個企業與另一個企業的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭?！鞍拙菩袠I需要的是先進的管理經驗和營銷方式，華澤集團的經營思路將帶動區域品牌獲得更大的發展空間，這也符合白酒行業未來的發展趨勢?！?/p>

目前，白酒行業還處在行業整合的初級階段，受產業政策影響，未來還將迎來更為劇烈的整合大勢。以華澤集團為代表的優質渠道商是否會再一次出手，推動行業的規范化進程，還不得而知。