可穿戴公司現狀：靠的是想象 炒的是概念 熬的是現實

每經編輯 每經記者 金喆 發自廣州、中山、珠海、北京    

每經記者 金喆 發自廣州、中山、珠海、北京

在巨大的市場蛋糕誘惑面前，相關企業都想在可穿戴醫療領域搶占先機，除了Jawbone、咕咚等廠家主打運動健康概念外，還有不少傳統的醫療器械廠家也在主營業務外開辟新的天地，切入可穿戴醫療領域。

《每日經濟新聞》記者近期深入研究了最新涉足可穿戴領域的數家傳統醫療器械公司，并與相關公司管理人員進行了溝通，在此基礎上梳理出4家公司相關可穿戴產品的市場布局、未來發展規劃以及各自所面臨的問題。

九安醫療：借可穿戴轉型產品盈利前景尚不明

如此大的市場，各個企業怎能放過，九安醫療（002432，SZ）已經搶先登上貼有“可穿戴醫療”標簽的客船。

據了解，九安醫療目前的業務主要分為三大塊：國外ODM、OEM業務、國內自有品牌、iHealth系列產品。根據九安醫療之前一份公開資料顯示，目前行業面臨著重新洗牌的機會。對公司來說，如果能夠抓住機會，就能從一個以ODM/OEM為主的廠商，轉型成為擁有國際品牌的家用醫療器械企業，成為行業領先者。

九安醫療市場部經理王涌向《每日經濟新聞》記者表示，為了深耕可穿戴醫療，公司2011年專門在美國成立iHealth公司負責產品研發，現在iHealth產品系列日趨多樣，已覆蓋血壓、血糖、體重、胎心、血氧、心率等多項體征，現在可穿戴手表計步器已經在國內上市。記者了解到，iHealth系列現已上市5大類別、10余款產品。

王涌表示，現在市面上大部分腕帶式可穿戴醫療設備的外形是手環模樣，九安醫療推出的腕表設計具有差異化；其次，九安醫療與微信“輕應用”合作，產品得到較好的平臺推廣。有趣的是，盡管行業百態叢生，王涌并不認為這會使行業進入惡性競爭。他認為，可穿戴市場會越做越大，各家比拼的是對后端數據的運用和硬軟件更新是否滿足用戶需求，因此現在的廠家會不斷前進。

不過，九安醫療此款產品盈利并不確定。九安醫療曾公告提醒，消費者對于該產品的認可程度有很大不確定性，銷售和盈利情況目前都無法預測。

國內一家醫療器械上市公司董事長向 《每日經濟新聞》記者分析稱，九安醫療的銷售收入分為國內以及外貿兩塊，后者為主，利潤低。而在國內，九安醫療并沒有產品和營銷網絡優勢，最終能形成多少收益還不確定。

也就是說，市場所有關于九安醫療計步器的想象都為時尚早。九安醫療2013年年報顯示，當期營業收入為4.08億元，同比增長14.46%，凈利潤為-834.6萬元，大幅下滑219.52%。九安醫療在年報中表示，公司仍然處于基于移動互聯網的個人健康管理方向轉型初期，研發投入和營銷投入轉化成相應利潤尚需一段時間，因此公司出現了近十幾年來的首次虧損，這是公司轉型之路所付出的代價。公司有信心、有能力扭虧為盈，平穩地向基于可穿戴設備的移動醫療產業轉型。

九安醫療還表示，公司在美國硅谷和法國巴黎均投資設立了全資子公司，全面負責iHealth系列產品的營銷，公司產品已進入了北美、歐洲的主流銷售渠道。iHealth系列產品是新創立的品牌，品牌形象的梳理和維護需要公司投入大量的財力、物力、人力，新的商業模式的嘗試與探索也需要投入相關人力及費用。

在因“可穿戴醫療”概念而被市場爆炒的背后，就目前形勢看來，九安醫療要想成功轉型還需經過一個漫長的過程。

寶萊特:力推醫療器械領域的“快消品”

7月23日下午，深圳馬哥孛羅好日子酒店，寶萊特（300246，SZ）董事長燕金元站在舞臺上，向媒體和客戶介紹寶萊特的新產品：嬰兒可穿戴式體溫計“育兒寶”。

“可穿戴醫療設備”的概念，吸引了上百人前來觀摩，身著黑色T恤和西褲的燕金元站在鎂光燈下，胸前掛著的透明貝殼裝盒子里裝著當天的重點產品：一枚超薄的粉色體溫計。燕金元說，寶萊特一直以來只做監護系列的院內產品，這次帶來的是醫療器械的“快消品”。

對于可穿戴醫療領域，寶萊特表露出很大的決心。燕金元說，公司20年來一直專注于傳統的院內產品，寶萊特在接下來將陸續發布其他可穿戴產品，短則3個月，長也不過半年時間。

在燕金元看來，可穿戴醫療最大的特點就是小且舒適，能夠測量人體生理參數或者具備疾病治療功能。寶萊特布局可穿戴醫療，主要關注產業方向和能不能盈利。

燕金元表示，現在不少電子公司和互聯網公司轉型醫療器械，行業的技術門檻使這種轉型需要一個較長的過程，因此它們現在推出的產品還不能準確稱作醫療器械。但是，這類公司往往在互聯網營銷領域有優勢，這正是寶萊特目前所欠缺的。他還把子品牌“微康”與小米比在一起，稱二者都是“小微”企業。

醫用可穿戴設備和傳統醫療儀器不一樣，燕金元指出，醫院的醫療儀器，推出一個產品要使用5～10年。因為研發、注冊、臨床時間都需要2～3年，因此如果產品生命周期不長，那就意味著虧損。所以不少大公司產品都是10年不變。然而，向家庭推出的產品就必須更新換代較快，可能一年就有一款新產品推出。

燕金元坦言，小米對用戶精準的定位和互聯網策略的把握正是寶萊特所眼紅的。對于寶萊特來說，“育兒寶”所面臨的是一條完全陌生的銷售渠道，以前面對的是醫院，現在卻要直接面對消費者。

對于首款可穿戴醫療設備的業績，燕金元充滿期待。他說，現在國內0~6歲兒童約有1億，如果 “育兒寶”能做到千分之一，就可以銷售10萬臺，這是原來的醫院渠道所無法企及的。同時，寶萊特還在全球120多個國家有上千個代理商，如果把國際市場開拓也有較好前景。但是，現在還沒有一個可穿戴設備廠家宣布賺錢，寶萊特對“育兒寶”設定的基礎目標是百萬臺。

《每日經濟新聞》記者注意到，寶萊特在公告中謹慎地提醒投資者，該次推出新品的實際銷售情況取決于未來市場規模以及開拓力度等因素，其銷售情況存在不確定性，公司尚不能預測該產品對未來銷售收入的影響程度。

樂心醫療：先搶票“上船”重心仍在傳統產品

廣東樂心醫療電子股份有限公司（以下簡稱樂心醫療）的傳統業務是出口血壓計、電子秤，今年7月，樂心BonBon運動手環在京東上線，售價199元，3天內訂單超過2000個，庫存拉響警報。

“我們現在已經斷貨了，正在抓緊時間生產第二批。”樂心醫療創始人潘偉潮向《每日經濟新聞》記者如是描述他對BonBon運動手環的構想：首先要有計步等健康功能，其次要在外觀上吸引粉絲，并且有足夠的便攜性，既小又輕，最好能讓人感到“無感”。

潘偉潮認為，運動手環的需求人群以年輕人為主，BonBon的外形優勢使其能迅速占領市場，但已有的火爆是他始料未及的。“首發的時候我們只生產了2000個手環，到底能賣多少心里也沒底。結果不到一周時間第一批貨就賣光了，現在下單以后要等一段時間才能收到貨了。”

在潘偉潮看來，目前的可穿戴設備跟智能手機不一樣，消費者的要求會更加苛刻。但是，有些可穿戴設備還停留在概念階段，無法滿足精準測量的要求。特別是在醫療領域，現有的健康類產品零部件，無法同時滿足外觀時尚和測量準確性兩個要求。如果有一款手環既時尚又能準確監測人體的基礎指數，應該會得到消費者的喜歡，培養“粉絲經濟”，讓用戶產生依賴感，能夠持續地應用，從而推動可穿戴式設備的普及。

雷軍與小米的故事在互聯網時代頗有代表性，潘偉潮希望自己能在可穿戴醫療領域復制這種成功。在他看來，BonBon所在的領域更貼近可穿戴健康產品，離專業醫療尚有一段距離。但與本土同類創業公司比起來，樂心醫療恰好在產品傳感和精準技術上有優勢。另外，BonBon還趕上與騰訊合作的機遇，成為微信平臺上其中一家手環接入者。

潘偉潮對記者強調，樂心醫療的重心還是在傳統產品上，BonBon這類可穿戴產品只作為多元化分支。“目前來看，可穿戴設備本身是個籠統的概念，有些甚至不清楚什么樣的產品可以稱作可穿戴。行業大局未定，現在的想法是先搶到船票上船，以后再看怎么發展。”

歐姆龍：嘗試大數據管理 家庭監護市場需政府、醫院支持

與樂心醫療走的“時尚”路線不同，日本知名血壓計制造商歐姆龍即將在國內上市的是一款卡路里計，外形中規中矩?！睹咳战洕侣劇酚浾咴诋a品宣傳資料上留意到，歐姆龍云卡路里計并未設計成目前流行的手環式樣，而是一個夾子式的長方形設計。

歐姆龍產品經理陸岳靖向記者介紹，這款產品的開發目的是希望通過準確地監測用戶一天的身體活動與卡路里消耗情況，培養用戶健康平衡的生活習慣，從而達到改善或維持健康的目的。因此，選擇與鋼筆筆帽相似的外形設計，可以方便用戶把云卡路里計別在上衣口袋，不知不覺中記錄下一天的活動情況。

比較來說，歐姆龍在傳統健康醫療方面硬件優勢明顯，尤其是在傳感技術、硬件制造、數據積累以及公式演算等方面。此次，歐姆龍從培養健康生活方式入手率先推出了引導用戶進行日常活動管理的云卡路里計。

據了解，這款云卡路里計的營銷網絡將以互聯網平臺為主，而在未來還將通過產品軟件更新、與平臺合作、培育粉絲等方式增強用戶黏性。記者還了解到，此前歐姆龍已經嘗試大數據方面的管理。今年5月初，歐姆龍宣布向中國引進面向醫療、看護機構使用的血壓分析服務平臺——智診通，就是將家庭血壓儀測量的數據自動上傳到系統平臺，從而幫助醫生更有效地控制及管理用戶的血壓。其實，美國等國家的家庭監護市場已相當發達，家庭健康保健的監護人數遠遠超過醫院的就診數量。對比歐美的情況來看，可穿戴醫療設備商向家庭監護市場轉換大有可為，當然，這還需要政府、醫院的支持配合。

對于可穿戴醫療設備的前景，陸岳靖向 《每日經濟新聞》記者表示，現在國內市場處于起步階段，因為缺乏臨床數據的積累，還存在精準性以及數據分析方面的技術壁壘，短期內仍舊會是概念追捧多過產品實際功能及性能。長遠來看，能夠提供用戶真正的健康解決方案并能夠看到實際改善效果的產品才會有立足之地，未來可穿戴設備也會在細分健康管理方面作更多延伸。