貴州茅臺將拆分部分省區銷售渠道

12月18日上午，一年一度的貴州茅臺(132.49,-0.720,-0.54%)經銷商聯誼會議在貴陽國際生態會議中心舉行，全國各地的經銷商1500多人參加此次大會。當天貴陽晴空萬里，但2014年的市場不確定性陰霾仍籠罩著白酒行業。

貴州茅臺董事長袁仁國表示，將對個別省區現有的銷售渠道進行適度拆分，適度發展空白地級市場、經濟百強縣和重要口岸城市的網點布局。努力做好與酒仙網、京東商城等電商的溝通協作。完善省區和自營公司職責，積極承擔網上商城的就近配送功能。

業績穩中有升

據介紹，2013年對于中國白酒行業來說頗為艱難，白酒供需矛盾突出、高端白酒銷量下降、渠道庫存積壓、業內風波事件不斷。白酒行業的經營環境發生了深刻變化，行業進入深度調整期。前三季度，全國白酒行業實現銷售收入3490.51億元，同比增長9.17%；實現利潤574.22億元，同比下降1.35%；實現稅金389.39億元，同比下降4.12%。與此同時，白酒產能不斷釋放，今年前三季度全國規模以上企業累計生產白酒867.95萬千升，同比增長7%。從上市公司的表現來看，前三季度14家白酒類上市公司共實現主營業務收入783.67億元，同比下降2.95%；實現利潤總額387.94億元，同比下降5.93%；實現凈利潤279.58億元，同比下降6.05%。

2013年，貴州茅臺表現得較為穩健。公司董事長袁仁國介紹，1至11月，茅臺集團白酒產量81420噸，同比增長17.02%（其中茅臺酒產量38452噸，同比增長14.44%）；實現銷售收入（含稅）347.6億元，同比增長7.31%；實現利稅268.52億元，同比增長6.28%；利潤總額191.42億元，同比增長4.91%；實現稅金125.89億元，同比增長8.41%；上交稅金128.5億元，同比增長18.95%；企業總資產達677億元。

對于上述成績，貴州茅臺總結為主動接受市場挑戰順應市場變化，及時調整營銷手段，變被動為主動的策略所致。在此基礎上，公司堅持“順價保量，薄利多銷”的原則，把普通53度茅臺酒定位于大眾消費、商務消費、家庭消費和休閑消費市場，大力實施消費群體轉型。茅臺集團總經理劉自力在當天會議中發言表示，2013年公司對系列酒進行了戰略調整，按照“薄利多銷”的原則，順應市場變化，重塑了價格體系，對系列酒價格進行了調整，扭轉了系列酒市場、消費兩不動的局面；對茅臺王子酒、茅臺迎賓酒進行升級換代，豐富了漢醬、仁酒的規格品種，加大了總代理品牌的開發，推出了“孝道酒、華陳醬酒、漢道酒、九州韻酒、九和天下”等系列產品，不斷滿足了消費者多層次、多樣式的消費需求；公司進一步拓寬營銷網絡，一年來公司除了繼續鞏固傳統的銷售渠道外，還大力探索新的銷售模式，積極拓展與酒店、商超、賣場、電商及貨物產權交易等渠道的合作，加大了面向社會團體、民營企業和富裕階層的團購開發力度。