對話二：網貸理財將迎來專業化時代

陳雄：劉總前面說投資者現在蠻成熟的，后面又說還有蠻長的路要走。

劉瑤：在我們平臺上的投資人是比較成熟的，他們知道這個行業往哪個方向走，他們也知道這個平臺是有很多風險的，但這畢竟是少數的，大部分的投資人對這個行業還是非常陌生的，有些人還沒有投這個行業，甚至我接觸的一些政府官員還不知道什么是P2P，這些人還是大批量。理性的是少數，大部分的是還需要教育的。已經在平臺上玩的是理性的，即將進來的是不理性的，我是分這兩部分來說的。

張開興：比較有意思的一個現象是曾經有一個投資者，他以前經常在拍拍貸投資，他本身又是小貸公司的人，他經常給一些人放貸，它投了將近十萬。我問他你難道不覺得有風險嗎？他就我愿意接受這么高的風險，我也有機會賺更多的錢。他也知道放貸給這個客戶是淘寶的某個賣家，網上有他的店鋪，他也有很多存貨，如果他真的跑路了去倉庫找他，把貨全部搬過來也行。他是非常成熟的投資者，他本身就是小貸公司，這是很典型的。

另外一個極端的投資者是什么都不管，他也在我們平臺投了十萬，一個客服經常跟他聊，對我們來說他是一個比較高貴的客戶，他是一個北京的大叔，40多歲，他的孩子去了美國留學，他的時間比較寬裕，他覺得我們的平臺比較靠普。他也不管在我們上面買什么，就覺得有這樣的背景就愿意投，同時客服MM也跟他有比較多的互動，他投十萬就可以像傳統的私人銀行有漂亮的MM給他服務，他就覺得很好。他不管什么，就看你平臺好就投。目前一百萬左右的P2P投資者，他跟股民的重疊率有70%，也就是比較高風險偏好的?？偟膩碇v還是比較成熟的。

陳雄：重合度有70%，這個數據怎么來的？

張開興：這有一個行業報告，同樣是銀行理財和P2P，因為我們的網站一開始是做轉動的理財服務的，都是炒股的用戶，只要炒股的人都會問，大部分都說是炒股的，就是大數法則吧。

陳雄：這個前景很好，因為炒股的股民很多。

張開興：跟股票行情軟件一樣，要你時刻監測哪個平臺的收益率怎么樣，這個工具很多，這類投資者跟股民的重合度比較高。還有專門打新的，就是打新平臺的。