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    對話二:網貸理財將迎來專業化時代

    每經網 2014-09-28 22:50:30

    網貸理財將迎來專業化時代

    何仕景:下午這么長的時間大家都很辛苦,我簡單地說兩點,類似于網貸超市,或者第三方投資咨詢服務機構,實際上對于我們網貸行業,或者平臺,應該是一種魚與水的關系,是相互促進健康發展的關系。所以在這一塊,就比如淘寶是網上賣東西的,按道理,如果他們要把自己的東西賣出去,可能涉及到物流這一塊,但我們現在可以看到淘寶沒有自己的物流,包括他們成立的菜鳥物流,實際上他們也不做這塊。對我們來說也是一樣的,我們做平臺,跟第三方是相互發展的關系,也算是魚與水的關系。這是我個人的看法。

    劉瑤:我的觀點跟你有一點不一樣,我個人覺得金融產品是一個有別于其他產品的,你拿淘寶的案例不大有可比性。比如我喝水要杯子,我買這個杯子可能是很漂亮,造型我很喜歡,但一定不是追求為了這個杯子可以喝水。但買這個金融產品,我不是說它背后的收益有多高,很多人會考慮,但真正的是我對這個平臺的信任。

    另外金融產品的黏性跟杯子也不一樣,你今天可以買A家的,明天可以買B家的,但金融產品不是,黏性強了,你會一直用這一家的。所以金融產品的黏性一旦建立了,會越來越強。另外我剛才也說,我們平臺絕大部分用戶都是33歲的男性,男性的特點是想好買什么進去直接買完就走了,但女性本來想買鞋子,最后可能買了包回來。我們的大部分客戶都是男性,所以信任度一旦建立了就很難脫身了,后續的成交量就很大。

    當然我也不是排斥跟金融超市合作,但平臺自身的建設一定是主流,偶爾需要進一下超市,做一下品牌形象,做一下知名度,進了超市就可能把你家的引到我這里來了。對于平臺的公信力、品牌、風控還是重中之重,因為這些有了黏性強了,投資者的認可度就不一樣。無論是利用大數據做征信,所有這些消費行為跟金融產品的消費行為是不一樣的,這不是一個等級的。

    線上投資人和線下投資人也是不一樣的投資思路,當然我們現在的人有一些小浮躁,但最終選擇結婚的永遠是一個,P2P也是一樣。

     

    責編 葉峰

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